امروز به دليل مواجهه با پديده جهاني شدن، با فشار زياد براي كاهش #قيمت روبرو هستيم. نقطه پاياني هر فعاليت توليدي و تجاري فروش است، بنابراين چنانچه نتوانيم بهترين قيمت را براي #محصولات خود بگذاريم، تمام فعاليتهايي كه انجام ميدهيم تنها هدر دادن وقت خواهد بود. به عبارت ديگر چنانچه #قيمت_گذاري بصورت منطقي و درست صورت نگيرد منابع خود را از دست خواهيم داد. ولي اگر قيمتگذاري هوشمندانه صورت بگيرد مي توان نسبت به پيشي گرفتن از رقبا اميدوار بود.
با بيان اين نكته كه قيمت براي مشتري ارزش دارد. بطور كلي با دو نوع استراتژي قيمت گذاري مواجه هستيم استراتژي اول شامل قيمت پائين براي ارزش پائين است و استراتژي دوم قيمت بالا همراه با ارزش بالا را در بر دارد. البته استراتژي سومي نيز وجود دارد كه عبارت است از ارائه ارزش بالا با قيمت مناسب، كه مي تواند مزاياي قابل توجهي را براي ما به ارمغان آورد.
#ماتريس_قيمت_گذاري:
در اين ماتريس كه در شكل 1 ديده ميشود. محور عمودي ارزش و محور افقي قيمت را نشان مي دهد. چنانچه هر محور را به سه قسمت كم، متوسط و زياد تقسيم كنيم ماتريس ما به 9 خانه تقسيم خواهد شد كه هر خانه ويژگي خاص خود را از نظر تركيب قيمت – ارزش خواهد داشت.
چنانچه خود را در وسط ماتريس قرار دهيم و موقعيت رقبا را هم در ماتريس مشخص كنيم، مي توانيم به بينش و درك مناسبي از وضعيت خود نسبت با رقبا در بازار دست پيدا كنيم و از اين طريق با توجه به نقاط قوت و ضعف خود روي بخش مناسبي از بازار متمركز شده و با توجه به ارزشهايي كه ارائه ميكنيم قيمت مناسب را نيز تعيين كنيم.
مراحل استفاده از ماتريس قيمت گذاري:
1. تعريف #محصول و بازاري كه محصول در آن واقع شده است.
2. مشخص كردن رقبايي كه محصول مشابه در آن بازار دارند.
3. قرار دادن محصول خود در وسط ماتريس
4. تعيين موقعيت محصولات رقيب در ماتريس
5. تعيين جنبههاي اضافي محصول كه ارزش افزوده براي مشتريان ايجاد ميكند.
6. جايگاهيابي محصول در بازار با توجه نقاط قوت ضعف محصول ما در مقابل رقبا
7. تعيين قيمت مناسب با توجه به جايگاه انتخابي در بازار و ارزشهايي كه ارائه مي كنيم.