آرشیو برچسب: محصولات

امروز به دلیل مواجهه با پدیده جهانی شدن، با فشار زیاد برای کاهش #قیمت روبرو هستیم. نقطه پایانی هر فعالیت تولیدی و تجاری فروش است، بنابراین چنانچه نتوانیم بهترین قیمت را برای #محصولات خود بگذاریم، تمام فعالیتهایی که انجام می‌دهیم تنها هدر دادن وقت خواهد بود. به عبارت دیگر چنانچه #قیمت_گذاری بصورت منطقی و درست صورت نگیرد منابع خود را از دست خواهیم داد. ولی اگر قیمت‌گذاری هوشمندانه صورت بگیرد می توان نسبت به پیشی گرفتن از رقبا امیدوار بود.
با بیان این نکته که قیمت برای مشتری ارزش دارد. بطور کلی با دو نوع استراتژی قیمت گذاری مواجه هستیم استراتژی اول شامل قیمت پائین برای ارزش پائین است و استراتژی دوم قیمت بالا همراه با ارزش بالا را در بر دارد. البته استراتژی سومی نیز وجود دارد که عبارت است از ارائه ارزش بالا با قیمت مناسب، که می تواند مزایای قابل توجهی را برای ما به ارمغان آورد.

#ماتریس_قیمت_گذاری:

در این ماتریس که در شکل ۱ دیده می‌شود. محور عمودی ارزش و محور افقی قیمت را نشان می دهد. چنانچه هر محور را به سه قسمت کم، متوسط و زیاد تقسیم کنیم ماتریس ما به ۹ خانه تقسیم خواهد شد که هر خانه ویژگی خاص خود را از نظر ترکیب قیمت – ارزش خواهد داشت.
چنانچه خود را در وسط ماتریس قرار دهیم و موقعیت رقبا را هم در ماتریس مشخص کنیم، می توانیم به بینش و درک مناسبی از وضعیت خود نسبت با رقبا در بازار دست پیدا کنیم و از این طریق با توجه به نقاط قوت و ضعف خود روی بخش مناسبی از بازار متمرکز شده و با توجه به ارزشهایی که ارائه می‌کنیم قیمت مناسب را نیز تعیین کنیم.

مراحل استفاده از ماتریس قیمت گذاری:

۱٫ تعریف #محصول و بازاری که محصول در آن واقع شده است.
۲٫ مشخص کردن رقبایی که محصول مشابه در آن بازار دارند.
۳٫ قرار دادن محصول خود در وسط ماتریس
۴٫ تعیین موقعیت محصولات رقیب در ماتریس
۵٫ تعیین جنبه‌های اضافی محصول که ارزش افزوده برای مشتریان ایجاد می‌کند.
۶٫ جایگاه‌یابی محصول در بازار با توجه نقاط قوت ضعف محصول ما در مقابل رقبا
۷٫ تعیین قیمت مناسب با توجه به جایگاه انتخابی در بازار و ارزشهایی که ارائه می کنیم.

۱- صادرات:
۲- اعطای امتیاز:
۳- فرنچایزینگ:
۴- تولیدقرار دادی :
۵- قرارداد مدیریتی :
۶- سرمایه گذاری مستقیم خارجی:
۷- پیمانهای استراتژیک:

#صادرات از زمانهای قدیم متداولترین روش ورود به بازار کشور میزبان بوده است.دولتها معمولا شرکتهای خود را به صادرات تشویق میکنند به خاطر اینکه صادرات میزان اشتغال را افزایش می دهد رقابت را تشدید می کند واز حاصل می کند.
شرکت ها به دو روش میتوانند به صادرات به پردازند:
۱) #صادرات_مستقیم
۲) #صادرات_غیر_مستقیم
هنگامی که یک شرکت کلیه فعالیتهای ضروری جهت فروش #محصولات خود را در کشور میزبان به عهده می گیرد به (صادرات مستقیم) دست زده است. این فعالیتها عبارتند از :تعیین ظرفیت #بازار. یافتن خریدار. تعیین کانال های توزیع و انجام امور اداری صادرات از قبیل :آماده سازی اسناد. اقدامات مربوط به حمل کالا و بیمه نمودن محموله.
هنگامی که شرکت تمایل به (صادرات غیر مستقیم) داشته باشد تمام این وظایف را به واسطه هایی مانند یک( شرکت مدیریت صادرات) ( (E.M.Cواگذار می کند و شرکت مدیریت صادرات در قبال یک مبلغ معین یا حق العمل یا ترکیبی از هر دو به صادرات محصول اقدام می کند.

اعطای امتیاز:

گسترش سریع بازاریابی جهانی اعطای امتیاز را به یکی از #استراتژی متداول ورود به بازار تبدیل نموده است. اعطای امتیاز عبارت ست از پرداخت یک مبلغ معین به عنوان حق الامتیاز توسط امتیاز گیرنده جهت اخذ استفاده از یک اختراع یا نواوری نشان تجاری فرمول #محصول نام شرکت یا هر چیز با ارزش دیگر به عبارت بهتر اعطای امتیازیعنی انتقال یک دارائی غیر مشهود ازیک اعطا کننده امتیاز به یک گیرنده امتیازاکثریت اعطای امتیازها میان کشورهای توسعه یافته انجام می شود .تحلیل تطبیقی از چگونگی اعطای امتیازشرکت های پنچ کشور ایلات متحده امریکا سوئدانگلستان المان ژاپن در سال ۱۹۷۵نشان داد که سه کشور انگلستان المان امریکا بیشترین تعداد امتیاز دهنده را دارا می باشد وامریکا کمترین تعداد امتیاز گیرنده را دارا است طبق این تجزیه وتحلیل کشور ژاپن بزرگترین وارد کننده تکنولوژی های خارجی با تعداد بالای اخذ امتیاز شناخته شدوسوئد بعد از کشور ژاپن بزگترین امتیاز گیرنده محسوب می شود.

فرنچایزینگ:

#فرنچایزینگ به عنوان یک شیوه ورود به بازارهای خارجی شبیه به #اعطای_امتیاز می باشد در یک قرارداد فرنچایز امتیاز دهنده به امتیاز گیرنده حق استفاده از یک اختراع یا نوآوری،نشان تجاری،فرمول محصول،نام شرکت یا هر چیز دیگر را واگذار می کند علاوه بر امتیاز دهنده،کمکهای عملیاتی و مدیریتی نظیر مواد خام ،تجهیزات،آموزش و منابع مالی را نیز در اختیار امتیاز گیرنده قرار میدهد از طرفی امتیاز دهنده مبلغی معین ویا در صدی از فروش را به عنوان حق امتیاز دریافت می کند.
از دهه ۱۹۴۰نوع جدیدی از فرنچایزینگ به نام فرنچایزینگ تجاری به وجود امد فرنچایزینگ تجاری که ابتدا در امریکا ایجاد شد در برگیرنده ارتباط مدوام بین امتیاز دهنده و امتیاز گیرنده بود که تنها شامل تبادل محصول خدمت ونشان تجاری می شد بلکه تمام جوانب تجاری وبرنامه واستراتژی بازاریابی کتبچه راهنمایی عملیاتی واستاندارها کنترل کیفیت و دوام در ارتباط متقابل را دربر می گرفت بعد از رشد سریع در دهه ۱۹۵۰و۱۹۶۰ میلادی امتیاز دهندگان امریکایی عملیات بین المللی خود را به صورت همه جانبه در کشورهای کانادا ژاپن اروپا واسیا تعمیم دادند گسترش عملیات امتیازدهندگان ایلات متحدامریکا در کشورهای دیگر به علت اشباع بازار داخلی نبود بلکه ظرفیت بالای بازارهای خارجی وتمایل امتیاز گیرندگان موجب تقویت این گسترش گشت برای مثال رستوران های مک دونالد وکنتاکی با استفاده از روش فرنچایزینگ عملیات خود را در بازار های عمده جهان با موفقیت گسترش دادند.

تولیدقرار دادی :

یک شرکت طبق موافقت نامه تولید قراردادی می تواند به دو صورت عمل نماید
۱٫شرکت می تواند قطعات را در اختیار یک تولید کننده قرار دهد و تولید کننده انها را مونتاژ نماید.
۲٫شرکت می تواند مسئولیت ساخت کل محصول با مشخصات ویژه ای به تولیدکننده واگذار نماید در هر صورت مسئولیت بازار یابی محصولات برای شرکت محفوظ می ماند.

قرارداد مدیریتی :

طبق #قرارداد_مدیریتی یک شرکت تخصص های مدیریتی و دانش فنی را برای شرکت دیگر یا یک دولت فراهم می کند اگر چه طبق این روش تیم مدیریتی به عنوان مشاور انجام وظیفه می کند اما ممکن است در فعالیت های عملیاتی نیز درگیرشوند.

سرمایه گذاری مستقیم خارجی:

شرکت ها به صورت فزاینده ای از #سرمایه_گذاری مستقیم خارجی جهت ورودبه بازارکشور میزبان اتفاده می کنند معمولا سرمایه گذاری مستقیم خارجی می تواند به دو صورت انجام شود:

۱- سرمایه گذاری مشترک

۲- تاسیس یک واحد با مالکیت کامل

در یک سرمایه گذاری متشرک دو یا چند کشور مشارکتی را به وجود می اورند و در مالکیت ریسک سود و کنترل شرکت جدید به نسبت میزان سرمایه گذاری سهیم می شود سه نوع عمده سرمایه گذاری مشترک عبارتند از:

۱- سرمایه گذاری مشترک بین یک کشور خارجی و یک کشور خصوصی محلی
۲- سرمایه گذاری مشترک بین شرکت خارجی و دولت محلی
۳- سرمایه گذاری مشترک بین تعدادی از شرکت های خارجی بدون شریک محلی
شرکت هایی که در گذشته رقبای سرسختی برای یکدیگر محسوب می شدند اکنون جهت ارتفای موقعیت رقابتی خود ورود به بازارهای خارجی کاهش هزینه و افزایش سرمایه به سرمایه گذاری مشترک اقدام می کنند برای مثال رقبایی از قبیل شرکت جنرال الکترونیک غول صنعتی امریکا و شرکت فانوک کارخانه بزرگ ژاپنی در صنایع الکترونیک جهت ارتفای موقعیت رقابتی به سرمایه گذاری مشترک تحت عنوان گروه اتوماسیون جی ای فانوک اقدام کردند.

تاسیس یک واحدبامالکیت کامل:

یعنی اینکه یک شرکت خارجی مالکیت کامل سک شرکت تولیدی را به دت آورد و طبعا تمام عملیات شرکت را نیز خود به دست خواهد گرفت در این روش شرکت مسئولیت تمام وظایف #استراتژیک و عملیاتی را به عهده میگیرد ، و به تنهایی تمام ریسکها را می پذیرد و نیز منحصرا از درامدهای شرکت منتفع می شود.

پیمانهای استراتژیک:

عبارت است از پیمانهایی که بر اساس ان شرکتها برای به دست اوردن توان رقابتی از #منافع یکدیگر به طور مشترک استفاده کنند. بر خلاف سرمایه گذاری مشترک که طبق ان شرکتها برای ایجاد یک ازمان مستقل جدید ، هر کدام سهمی از منابع را تامین می کنند پیمان استراتژیک، شرکت جدیدی زا به وجود نمی اورد بلکه صرفا به ارتقای سطح خمکاری بین شرکتها می انجامد .
علت ایجاد پیمانهای استراتژیک، تمایل شرکتها به سهیم شدن در منابع تکنولوژی، تولید و #بازاریابی میباشد. شرکتهای مایکروسافت ،دیجیتال پیمانی را به وجود آوردند، که در آن تلاش های مشترکی جهت طراحی نرم افزار صورت می گیرد. بیشترین پیمانهای استراتژیک در میان شرکت های امریکای شمالی ، اروپا و آسیای جنوب شرقی به وجود می آید.

معمایی که در هر #کسب_و_کار وجود دارد شناخت جامعه هدف، شخصیت آن‌ها، بهترین مکان برای کسب‌وکار، آمار مخاطبان و ویژگی‌های روان‌شناختی مخاطبان است. هر چه بیشتر در مورد جامعه هدف خود بدانید، در کار خود موفق‌تر خواهید بود. قطعا از زمانی که #بازاریابی دیجیتال تخصصی را برای #فروش #محصولات خود آغاز کرده‌اید، بارها و بارها در مورد مفهوم شناخت مخاطبان و جامعه هدف خود متن‌هایی را مطالعه کرده‌اید. همچنین میدانید که فقط آگاهی از بهترین مکان برای کسب‌وکار کافی نیست. شما باید همه‌چیز را در مورد مخاطب خود بدانید. ازجمله اطلاعاتی که باید بدانید این است که باید شخصیت مخاطب، علایق و ایده‌ها و در کل هر چیزی که برایشان مهم است را بدانید.

ادامه مطالعه